Promotion Grid

Gerne unterstützen wir Sie in der Zusammenstellung Ihrer Bewerbungsstrategie und -reihenfolge, beraten Sie zu Besprechungspositionen und -zyklen und berechnen P1 Äquivalenzen.

• Welche Produkte sollen gemeinsam und/oder linienübergreifend beworben werden?
• Wie werden Produktbesprechungen für Spezialisten und Massenmarkt  gewichtet?
• Wie viel Außendienst haben Sie den einzelnen Produkten zugeordnet?

Gebietseinteilung

Gemeinsam mit Ihren SalesmanagerInnen erstellen wir auf Basis des Potentials Ihrer Produkte unter Einbeziehung der Wohnorte Ihrer Mitarbeiter die Gebietseinteilung. Geographisch dargestellt zum Präsentieren und in einem beliebigen Datenformat zum Einlesen in Ihre Systeme.  Einfach und effizient.

Targeting und Segmentierung

• Wo ist Ihr höchstes Potential?
• Welche Ärzte sind in Ihrer Zielgruppe?
• Wie identifizieren Sie Early Adopters, Innovators und Ihre treusten Kunden?
• Wie viele Kunden und Ärztezentren kann man mit vertretbarem Aufwand besuchen?
• Besuche sind erfolgskritische Investitionen - warum diese nicht bestmöglich einsetzen?

Wir erstellen gemeinsam mit Ihren SalesmanagerInnen eine Targetingstrategie und arbeiten Fragebögen und Targeting Grids aus. Auf Wunsch errechnen wir Klassifizierungen auf Grund von gemeinsam erarbeiteten Balanced Score Cards oder anderen Algorithmen.  Als Ergebnis liefern wir das fertige Targeting zur  weiteren Verwendung in Ihren Systemen.  Gerne unterstützen wir Sie im Anschluss bei Umsetzung und Analyse.